Jak prodat pozemek

Vlastníte pozemek, pro který nemáte využití, a tak jste se jej rozhodli prodat? Pak vězte, že budete muset udělat víc než jen sepsat inzerát. Přinášíme vám návod, jak postupovat při prodeji pozemku, abyste se vyhnuli nejčastějším chybám a získali za něj nejvyšší možnou cenu.

Prodej pozemku můžete realizovat buď sami, nebo s pomocí realitního makléře. Pokud zvolíte první z možností, buďte připravení na to, že vám postup při prodeji pozemku nejspíš zabere víc času a energie (a v konečném důsledku nejspíš i peněz), než jste si mysleli. Jestli jste ale na tuto skutečnost připravení, nic vám nebrání. Na co při prodeji pozemku nezapomenout?

Stavba, louka, pole?

Není pozemek jako pozemek – asi tak by se dal shrnout první a nejdůležitější bod prodeje. Kupujícího bude totiž na prvním místě zajímat, jak bude moci nabízený pozemek využít. Bude si na něm moci postavit rodinný dům nebo rekreační objekt? Založit záhonky a zasadit ovocné stromy? Je proto důležité, abyste o pozemku, který prodáváte, zjistili veškeré informace.

Určitě byste se měli seznámit s územním plánem, který určuje možnost využití pozemku. Pokud prodáváte parcelu, kterou je možné zastavět, pak se vyplatí zjistit, jak velkou část pozemku lze pro stavbu využít, jaký typ stavby na něm může stát a další podrobnosti. Mimochodem, i u dosud nezastavitelných pozemků existuje možnost, že se jejich využití v budoucnu změní. Zkuste tedy zapátrat na úřadech, zda tu taková možnost neexistuje i u toho vašeho.

Pokud využijete služby realitní kanceláře pro prodej pozemku, celý postup a zjišťování potřebných informací za vás obstará zkušený makléř. Díky tomu si ušetříte spoustu času i nervů. Ostatně zástupce realitní kanceláře vám také poradí, kdy je nejlepší doba nemovitost prodávat.

Co neopomenout

Pokud tedy již máte základní informace o charakteru pozemku, který prodáváte, je na čase zaměřit se na další specifikace. Měli byste znát přesnou rozlohu pozemku, jeho tvar, orientaci, ale také případnou svažitost. Především u pozemků se stavebním potenciálem bude kupujícího zajímat i možnost přístupové cesty a zavedené sítě.

Vyplatí se také věnovat pozornost okolí nabízeného pozemku. Jinak se vám bude prodávat parcela s výhledem na les, jinak ta za plotem místní fabriky. Nezapomeňte také zjistit, zda pozemek neleží například v záplavové oblasti, zda zde není ochranné pásmo lesa, elektrického vedení nebo jiné omezení, které komplikuje stavbu na pozemku.

Dobrou pomůckou, která vám pomůže nic neopomeout, je podívat se na prodej z pohledu kupujícícho. Více se dozvíte v našem článku, co je dobré prověřit.

Jak je to s cenou?

Neméně důležitou „položkou“ v seznamu důležitých informací při prodeji pozemku je přesné stanovení jeho ceny. A to může být pro laika docela oříšek. I když projdete inzeráty obdobných pozemků v dané lokalitě, nemusí to znamenat, že odhadnete skutečnou tržní cenu. Částky z inzerce totiž nemusejí být skutečnými cenami, za něž se pozemek nakonec prodá.

Na internetu najdete i různé online kalkulačky pro odhad ceny pozemků, ale i zde platí, že sebelepší algoritmus nenahradí zkušenosti člověka, který se ve světě realit dennodenně pohybuje. Realitní makléři totiž mají přístup do databází, do nichž se „obyčejný smrtelník“ nedostane, takže mohou provést odhad mnohem lépe. Ostatně řada realitních kanceláří nabízí odhad pozemku zdarma, pokud následně při prodeji využijete jejich služeb.

Pero do ruky…

Jestliže máte všechny potřebné informace, je na čase sepsat inzerát. Do něj sepište výše uvedené nejdůležitější údaje. A nezapomeňte připojit fotografie či video pozemku, ideálně pořízené dronem, díky kterému pozemky vypadají nejlépe. I když nabízený pozemek dokonale popíšete, nejlepší představu si zájemce udělá právě díky obrazovému materiálu. Více se o správném sepsání unzerátu dozvíte v našem článku.

Inzerát je pak potřeba vyvěsit na navštěvované webové realitní portály, jako jsou například sreality.cz nebo reality.idnes.cz a čekat, zda se ozve případný zájemce. Bohužel se často stává, že inzerát zapadne mezi ostatními a na odpověď budete čekat marně. I proto tolik lidí raději svěří prodej pozemku realitní kanceláři. Nejenže makléři vědí, jak v inzerátu kupujícího zaujmout a jak vše správně nastavit tak, aby prodej dopadl úspěšně, ale navíc se nespoléhají jen na něj. Sami mají databázi klientů, o nichž vědí, že pozemky shání, a mohou je kontaktovat. Nečekají tedy na to, až někdo zavolá, ale sami kupce pozemku aktivně vyhledávají. Pokud využijete služby profesionálů, přečtěte si, co neopomenout při sepisování exkluzivní smlouvy s realitní kanceláří.

Prohlídky mohou začít

Počítejte s tím, že si zájemci budou chtít pozemek prohlédnout na vlastní oči. Vyplatí se ideálně ještě před nafocením pozemek zkontrolovat a případně posekat trávu, odstranit odpadky apod. Zkrátka se snažte, aby pozemek působil co „nejpřátelštěji“. Starý vrak auta či polorozpadlá kůlna dobrý dojem neudělají, i když se budete dušovat, že je ještě před prodejem odstraníte. Lidé zkrátka nakupují očima.

Rozhodně se při prohlídkách nevyplatí cokoli před potenciálním kupujícím tajit. Jakákoli zamlčená informace se vám může vymstít v podobě zmaření prodeje nebo pozdějších nároků a sankcí.

Další užitečné tipy najdete v článku Jak udělat prohlídku nemovitosti a vést komunikaci se zájemci.

Administrativa, kam se podíváš

Pokud máte vážného zájemce o koupi pozemku, je na čase přistoupit k formalitám. Rozhodně se vyplatí podepsat dohodu o rezervaci pozemku, která by měla obsahovat všechny náležitosti včetně rezervačního poplatku nebo způsobu financování prodeje. Určitě nespoléhejte na svůj „selský rozum“ nebo dokumenty stažené odkudsi z internetu – vždy se vyplatí využít služeb právníka, případně realitní kanceláře, která má potřebné dokumenty k dispozici.

Poté je na řadě kupní smlouva, u které platí to samé jako o předchozím dokumentu – tedy vždy by ji měl připravit či alespoň zkontrolovat odborník. Dále vás čeká sjednání úschovy finančních prostředků a návrh na vklad vlastnického práva do katastru nemovitostí. Vyplatí se také sepsat protokoly o předání pozemku. Více se dozvíte v článku Jak správně předat nemovitost.

Času, peněz i energie nazbyt?

Počítejte s tím, že administrativa spojená s prodejem pozemku je náročná nejen na čas a energii, ale také na vaši peněženku – budete muset zaplatit kolky, vypracování smluv, za výpisy z katastru a nejrůznější další dokumenty. Více se dozvíte v článku Postup, jak správně a bezpečně zvládnout převod nemovitosti.

Pokud se chcete vyhnout zbytečným nervům, vyplatí se svěřit prodej pozemku odborníkům z realitní kanceláře. Ti za vás vyřídí většinu formalit a díky jejich zkušenostem budete mít jistotu, že celá transakce proběhne bez problémů, podle platné legislativy a že za svůj pozemek získáte opravdu maximum. Někteří lidé se obávají vysokých provizí realitních kanceláří. Za prodej vlastními silami a s ním spojenou administrativu, právníky apod. byste sice zaplatili o něco méně, zato byste však museli investovat spoustu času a úsilí s nejistým výsledkem, protože kvalitní realitní makléř má díky dlouholeté praxi zkušenosti, jak prodej vést tak, aby ve výsledku byl úspěšný. Více se o tom, jak realitní kanceláře stanovují provizi nebo kdo ji platí, dozvíte v našem článku.

Chcete prodat pozemek, ale nechcete se zdržovat potřebnými formalitami? Chcete prodat za opravdu nejvyšší možnou cenu? V Realitní kanceláři Kotula jsme připraveni vám kdykoli pomoci. Zařídíme vše potřebné, provedeme odhad ceny pozemku zdarma a vše za vás dotáhneme do šťastného konce. Kontaktujte nás!

Foto: ©Free Nature Stock, Pexels via Canva.com