Exkluzivní smlouva s realitní kanceláří – na co si dát pozor

Při každé spolupráci s realitní kanceláří se setkáte s termínem exkluzivní smlouva a proto byste měli vědět, co to pro vás bude v praxi znamenat a na co si dát pozor. Vysvětíme si podmínky takové smlouvy a jak je správně nastavit. Pojďme na to.

Co to je exkluzivní smlouva

Na základě takové smlouvy musí prodávající nebo pronajímatel spolupracovat jen s realitní kanceláří, se kterou exkluzivní smlouvu uzavřel, a to po celou dobu, na jakou je taková smlouva uzavřena.

Nevýhody exkluzivní smlouvy

Omezená spolupráce

Pro prodávajícího nebo pronajímatele je to sázka na jednu kartu. Pokud se realitní kancelář ukáže jako neschopná, nemůžete spolupráci jednoduše ukončit a musíte vydržet až do konce smlouvy. To může být obzvláště nepříjemné, pokud na prodej nebo pronájem spěcháte.

Penále a sankce

Součástí exkluzivní smlouvy s realitní kanceláří jsou různé omezení, sankce a penále, které mají prodávajícího nebo pronajímatele donutit ke spolupráci, kdyby se z ní chtěl z jakéhokoliv důvodu tzv. „vykroutit“.

Odměna v každém případě

Na základě exkluzivní smlouvy má realitní kancelář nárok na odměnu, i když se nájemce nebo kupující najde z řad známých či přátel, a přestože realitní kancelář nevyvíjela činnost k tomu, aby nájemce nebo kupujícího našla sama.

Výhody exkluzivní smlouvy

Neexkluzivně kvalitní realitní kancelář nenajdete

Kvalitní realitní kancelář má dostatek klientů a zkušeností na to, aby vážila zda a jaké zakázce věnovat svůj čas a zdroje. Ty neexkluzivní zakázky jednoznačně zajímavé nejsou. Jednak není stav zakázky plně pod kontrolou, tedy realitní kancelář nemůže věrohodně předávat informace zájemcům o koupi nebo pronájem, stejně tak zde není jistota, že za svůj čas a investice nakonec bude realitní kancelář odměněna.

Realitní kancelář může investovat

Abyste dostali více peněz z prodeje nemovitosti, je potřeba, aby realitní kancelář investovala do marketingu. A pokud to dělá poctivě, marketingové náklady jsou na běžný prodej minimálně v řádu 10-30 tis. Kč. Takovou částku určitě nebude ochotna investovat v případě neexkluzivní spolupráce.

Doporučení

Je to o výběru

Jak už z textu výše je zřejmé, exkluzivita má výhody a nevýhody. Zásadní tedy bude, zda si najdete kvalitní realitní kancelář a využijete výhody takové smlouvy, nebo vyberete špatně a smlouva vás bude jen brzdit. Rád bych zde napsal jednoduchou formuli, na základě které poznáte, která realitní kancelář je dobrá, bohužel ji neznám.

Doba trvání smlouvy

Na začátku spolupráce si nastavte kratší dobu trvání smlouvy, například na 2-3 měsíce, za takovou dobu by mělo být jasné, jak se daná realitní kancelář projeví, a v případě dobré spolupráce můžete smlouvu vždy prodloužit. Dále doplňuji, že podle Zákona o realitním zprostředkování může realitní kancelář uzavřít exkluzivní smlouvu s klientem na dobu určitou, a to maximálně na 6 měsíců.

Jak se na exkluzivní smlouvu dívá Realitní kancelář KOTULA

Dle našeho názoru je spolupráce mezi realitní kanceláří a prodávajícím nebo pronajímatelem věcí vzájemné důvěry. Pokud vzájemná důvěra nefunguje, je jedno, jaký typ smlouvy je mezi stranami uzavřen. Když prodávající bude chtít spolupráci ukončit, počká si na konec smlouvy nebo se bude snažit jakkoliv takovou smlouvu předčasně ukončit. Když naopak prodávající nebo pronajímatel jsou s realitní kanceláří spokojeni, nemusí být ani smlouva uzavřená, protože zde bude přirozená chuť spolupracovat a realitní kancelář za svoji činnost odměnit. Tedy Realitní kancelář KOTULA smlouvy postavila na vzájemné důvěře, zásadně je zjednodušila tak, aby se rozsahem dostala na maximálně na jednu stránku, a zároveň odstranila veškeré omezení a sankce vůči klientům. Takto fungujeme již velmi dlouho a zatím jsme nezaznamenali důvod ke změně.