V tomto článku vás uvedeme do celého tématu provize tak abyste ho chápali a byli schopni s realitní kanceláří jednat. Řekneme si, jaká je běžná výše provize, co všechno obsahuje, kdo a kdy se platí.
Každá realitní kancelář a realitní makléř má jinak stanovenou výši provize s tím, že existuje nějaká přiměřená a běžná výše a v zásadě záleží na hodnotě nemovitosti a sebevědomí realitní kanceláře nebo realitního makléře. Kromě základního procenta je potřeba připočíst k provizi také zákonné DPH, které je 21 %. Tedy pokud je provize např. 3% + DPH, celková výše provize je 3,63%, těch 0,63 % je právě DPH. Běžná výše provize je následující:
Setkáváme se s dotazem, zda má smysl platit vysokou provizi nebo je výhodnější si vzít levnější realitní kancelář. Zde nelze paušálně jakkoliv poradit. Je to o lidech. Můžete najít realitní kancelář, která poskytne plný servis a dokáže prodat za vysokou cenu a bude si účtovat nižší provizi, např. 3% + DPH a nebo můžete narazit na kancelář s nízkou kvalitou servisu a mohou mít vyšší provizi např. 5% + DPH. Tedy je to věcí výběru kanceláře, která poskytuje službu v dobrém poměru cena/kvalita. Zároveň není až tak podstatné, zda ve výsledku bude stát služba 3% + DPH nebo 4% + DPH, ale zda bude dobrý výsledek pro prodávajícího, tedy nemovitost bude prodána za maximální možnou cenu v odpovídajícím čase.
Vyjmenuji zde to, co by měl být standard služeb kvalitní realitní kanceláře:
Realitní kancelář by měla hradit veškeré náklady s prodejem, tedy pro prodávajícího by neměl vzniknout s prodejem jakýkoliv další náklad. To samé platí pro kupujícího, na něj by neměla realitní kancelář jakékoliv náklady přenášet.
Provizi běžně platí prodávající a tak je to správně. Prodávající je totiž objednavatelem služby, vybírá makléře a makléř jedná v jeho prospěch. Existují však realitní kanceláře, které svojí reklamní kampaň postavili na tom, že provizi prodávající neplatí. Je to však jen hra se slovy. Kupující má totiž maximální rozpočet na koupi, např. 5.000.000,- Kč a je mu vcelku jedno, zda zaplatí prodávajícímu 5.000.000,-Kč a prodávající z toho zaplatí 180.000,- Kč realitní kanceláři, nebo kupující zaplatí prodávajícímu jen 4.820.000,- Kč a realitní kanceláři 180.000,- Kč. Prodávajícímu v obou případech zůstane stejně.
Správně by měl být nárok na provizi až když je celý obchod zdárně ukončen, což pro prodávajícího je den, kdy dostal peníze z prodeje na svůj bankovní účet. Bohužel většina kanceláří má tento termín dříve, např. termínem podpisu kupní smlouvy. V tu dobu ale ještě není nemovitost zaplacena a ani neprošel prodej úspěšně katastrem, tedy takový termín je velmi předčasný. Doporučujeme se o termín nároku na provizi zajímat před uzavřením smlouvy o zprostředkování.
Realitní kancelář KOTULA má výši provize 3% + DPH z prodejní ceny nemovitosti. Provize zahrnuje veškeré náklady na prodej nemovitosti včetně kvalitního marketingu. Provize je splatná až po převodu nemovitosti a obdržení kupní ceny na účet.
Přejeme vám šťastnou ruku při výběru realitní kanceláře, případě se můžete obrátit na Realitní kanceláří KOTULA, rádi vás provedeme prodejem nemovitosti.
Foto: ©Getty Images via Canva.com