Jak prodat nemovitost

Chcete prodat byt, rodinný dům nebo pozemek, ale nejste si jistí, co všechno budete muset zařídit či na co se připravit, aby byla transakce bezproblémová a abyste získali co nejvíce peněz? Poradíme vám, jak postupovat při prodeji nemovitosti.

Hned na začátku je třeba říci, že pokud se rozhodnete nemovitost prodat zcela sami, tedy bez pomoci realitní kanceláře, čeká vás poměrně náročné období. Řada lidí je přesvědčena, že prodej „svépomocí“ jim zajistí vyšší zisk, protože nebudou muset platit za služby makléře. Ve výsledku tomu tak vůbec nemusí být – i po zaplacení provize apod. vám díky tomu, že realitní kancelář lépe určila cenu vaší nemovitosti, propagovala ji zajímavým způsobem a našla pro ni vhodného zájemce, zůstane více peněz. Podmínkou však je, že se musí jednat o kvalitní realitní kancelář. Pokud jste na takovou nenarazili a chcete zvládnout sami prodat byt, rodinný dům nebo pozemek, podívejte se s námi, jak probíhá prodej nemovitosti bez realitního makléře.

Jak stanovit cenu?

Základní otázkou, která při prodeji nemovitosti napadne každého jako první, je jistě její cena. A stanovit ji není právě nejsnazší, zvláště pokud se v oblasti realit nepohybujete. Můžete si projít již existující inzeráty nabízející podobnou nemovitost ve vaší oblasti, můžete využít některé z kalkulaček pro odhad ceny nemovitosti na internetu, případně si stáhnout specializované databáze určené k tomuto účelu nebo nahlédnout do katastru. Získáte díky nim představu, za jakou částku můžete nemovitost nabídnout.

Ovšem pozor, to zdaleka neznamená, že ji za ni prodáte. Odhadní cena ještě není konečná. Realitní trh je v podstatě živý organismus, který se neustále vyvíjí, a co platilo před měsícem, už může být dnes jinak. Navíc můžete přehlédnout nějaký důležitý detail, který odhadní cenu nemovitosti ovlivňuje. Pokud vás problematika odhadů ceny nemovitosti zajímá více, přečtěte si naše články o odhadu ceny bytu, rodinného domu nebo pozemku.

Vzhledem k poměrně složitému úkonu, jako je stanovení prodejní ceny nemovitosti, se vyplatí zajistit si odborný odhad. Nabízí ho většina realitních kanceláří a jeho cena se pohybuje v závislosti na typu nemovitosti od 2 do 5 tisíc korun. Získáte tak opravdu přesný odhad ceny, jedná se o smysluplnou investici. Pokud byste při prodeji využili služby realitního makléře, máte většinou odhad ceny nemovitosti zdarma.

Do víru administrativy

Ještě než nadšeně vyvěsíte inzerát, vyplatí se zkontrolovat všechny náležitosti, jež se nemovitosti týkají. U prodeje pozemku je dobré seznámit se s jeho typem (louka, stavební parcela, zahrada…) nebo územním plánem (více si přečtěte v našem článku Jak prodat pozemek). U rodinného domu zamiřte na katastr nemovitostí a zkontrolujte, zda v něm vše odpovídá skutečnému stavu a na zahradě vám například nestojí překvapení v podobě nezkolaudované garáže – ostatně více se dozvíte v článku Jak prodat rodinný dům.

Zkontrolujte rovněž, zda máte k dispozici všechny důležité dokumenty k nemovitosti, především list o vlastnictví, snímek z katastru nemovitostí, nabývací titul, ale například i průkaz energetické náročnosti budovy. O něco složitější situace nastává, pokud nemáte nemovitost ještě zcela splacenou. Více o tom, jak prodat nemovitost s hypotékou, píšeme v článku Jak prodat byt s hypotékou.

Aby vypadala co nejlépe

Pokud znáte cenu, za kterou chcete či můžete nemovitost nabídnout na realitním trhu, a v pořádku jsou i všechny náležitosti, je na čase připravit na prodej samotný dům, byt nebo pozemek. To abyste jej mohli v inzerátu (a později i v rámci prohlídek) prezentovat v tom nejlepším světle. Vyplatí se nemovitost pořádně uklidit, investovat do drobných oprav, byt či dům můžete vymalovat (ideálně bílou barvou, aby působil čistě), posekat zahradu a odklidit z ní nepořádek…

Základní úpravy zvládnete jistě sami, nicméně chcete-li atraktivitu bytu či domu ještě zvýšit, povolejte odborníky na tzv. home-staging. Interiéroví designéři nemovitost zútulní tak, že přiláká ještě více zájemců. Pokud prodáváte nemovitost vlastními silami, najdete firmy specializující se na home-staging na internetu. Jestliže využijete služby realitní kanceláře, jistě vám poradí, kteří interiéroví designéři budou pro vás ti praví. Ostatně i samotní makléři moc dobře vědí, jak byt či dům zatraktivnit.

Fotoaparát i dron na pomoc

Nyní je na čase pořídit obrazový materiál pro inzerát. Vyplatí se nenafotit byt či dům jen tak ledabyle mobilem. Jednak byste měli fotit v době, kdy je v prostoru nejlepší světlo (aby nemovitost působila vzdušně a také opticky větší), jednak se vyplatí vsadit na kvalitní fotoaparát. Od věci není svěřit nafocení materiálu pro inzerát profesionálovi, který se specializuje na nemovitosti. Především při prodeji domu se zahradou či pozemku jsou velmi oblíbené fotografie nebo videa pořízené ze vzduchu dronem.

Pak už zbývá „jen“ samotný text inzerátu. Kromě technických údajů o nemovitosti zmiňte i zajímavosti, které se sice mohou na první pohled zdát nevýznamné, ale atraktivitu inzerátu zvyšují. Například prodáváte-li byt, kam se pohodlně vejde rodina, jistě stojí za zmínku, jak daleko je na hřiště nebo do školky. U malých bytů, které kupují především mladší lidé či bezdětné dvojice, není od věci zaměřit se na restaurace v okolí či možnosti kulturního vyžití. Jen pozor, cílem není napsat elaborát – pamatujte, že příliš dlouhé inzeráty nikdy do konce nepřečte. Ostatně o tom, jak by měl inzerát vypadat, jsme psali v článku Jak správně napsat inzerát na prodej nebo pronájem nemovitosti.

Kam s ním?

Inzerát následně umístěte na nejnavštěvovanější realitní weby (sreality.cz apod.). Některé za příplatek umožňují službu tzv. topování – tedy udržování inzerátu na předních místech na stránce. Připlatit si za topování se rozhodně vyplatí, jinak hrozí, že váš inzerát zapadne v návalu těch ostatních a uvidí jej jen nepatrné množství zájemců. Nezapomínejte ani na sociální sítě a požádejte své přátele, aby váš inzerát co nejvíce sdíleli.

I tak je ale třeba říci, že se informace o tom, že prodáváte nemovitost, nemusí dostat k tolika lidem, jako kdybyste pro prodej využívali realitní kancelář. Její pracovníci totiž vědí, jak k inzerátu připoutat pozornost, kde ho propagovat apod. Navíc nečekají jen na to, zda se někdo ozve. Sami zájemce aktivně vyhledávají a nemovitost aktivně nabízejí svým klientům. Pokud vás zajímá o spolupráci s realitními kancelářemi více, přečtěte si čánek o postupu stanovení provizí nebo o sepsání exkluzivní smlouvy s realitní kanceláří.

Když se objevují zájemci

Inzerát má úspěch a vám se ozývají zájemci? Skvělé! Počítejte s tím, že si budou chtít nemovitost prohlédnout. Při prohlídkách se vždy snažte vyzdvihnout to, co je pro konkrétního zájemce atraktivní (rodina s dětmi ocení u domu bezpečnou a prostornou zahradu a blízkou školu a školku, starší pár klidnou lokalitu, mladá dvojice dopravní dostupnost apod.).

Vždy ale pamatujte také na svou bezpečnost – přece jen pouštíte do domu či bytu cizí lidi. I když samozřejmě existuje mizivá pravděpodobnost, že by některý z nich měl nekalé úmysly, vyplatí se být ostražitý.

Počítejte také s tím, že na přetřes přijde otázka ceny nemovitosti. Vzhledem k tomu, že částka uvedená v inzerátu není většinou konečná, připravte se na vyjednávání. Pokud víte, že pod určitou částku nemůžete s cenou klesnout, nenechte se zviklat. Je jasné, že zájemci se snaží koupit nemovitost co nejlevněji, nicméně i oni si musejí být vědomi, že váš zájem je přesně opačný. V tomto ohledu je opět situace snazší, pokud za vás nemovitost prodává realitní makléř, který díky zkušenostem dokáže dobře odhadnout, kam až může cenu „tlačit“ a jak na prodej nemovitosti za nejvyšší možnou částku.

Konečně úspěch

Pokud jste našli kupce a dohodli se na ceně, můžete začít s posledním krokem – samotným prodejem nemovitosti. Smlouvy a další důležité dokumenty (např. předávací protokol) vždy svěřte advokátovi se specializací na nemovitosti, rozhodně je nesepisujte sami nebo nekopírujte odkudsi z internetu!

Advokát vám rovněž zprostředkuje úschovu finančních prostředků pro období, než dojde k převodu v katastru nemovitostí (jak na bezpečný převod, si přečtěte v našem článku). Úschovu ostatně nabízí i realitní kanceláře nebo některé bankovní instituce.

Jak je patrné, prodej nemovitosti na vlastní pěst může být velmi zdlouhavou a komplikovanou záležitostí. I proto se vyplatí svěřit jej odborníkům z realitní kanceláře. Odpadne vám celá řada starostí, a hlavně – budete mít jistotu, že byt, dům či pozemek prodáte za opravdu maximální cenu.

Uvažujete o prodeji nemovitosti? V Realitní kanceláři Kotula vás provedeme celým procesem a o vše se postaráme za vás. Vaši nemovitost navíc prodáme za nejvyšší možnou cenu. Kontaktujte nás!

Foto: Canva